Comment questionner son prospect pour comprendre ou créer le besoin ?

 

L'art du questionnement dans un entretien avec un prospect est primordial pour développer une relation de confiance mais aussi connaitre son interlocuteur et surtout comprendre son besoin, ses difficultés, son contexte.

 

Cette phase est indispensable pour éviter un grand nombre d'objections lorsque vous allez présenter votre produit ou votre solution.

 

Je vous invite à un atelier de 2h pour apprendre les méthodes du questionnement et ainsi acquérir de nouvelles pratiques pour simplifier vos rendez-vous commerciaux.