Phoning : les astuces des meilleurs vendeurs

Si vous êtes en démarrage de votre activité ou que vous souhaitiez développer votre portefeuille de commande, vous devez faire de la prospection pour trouver de nouveaux clients.

Une des méthodes consiste à faire des appels téléphoniques sur une liste d'entreprise ou de contacts que vous aurez sélectionné auparavant. On appelle cela le "Phoning".

L'exercice rebute souvent les novices et les débutants en la matière pour différentes raisons : manque de temps, peur de l'échec, manque d'organisation, etc.

Or obtenir des rendez-vous est plus facile qu'il n'y parait lorsqu'on possède les bons outils et la bonne méthodologie pour atteindre son objectif.

Le but de cette formation est de vous permettre d'être autonome sur votre prospection "phoning" avec la bonne méthodologie et d'obtenir le nombre de rendez-vous souhaités pour réaliser votre chiffre d'affaire.

OBJECTIFS : Maîtriser les techniques d'appels téléphonique dans le contexte de la prospection

ACQUIS DE LA FORMATION : Savoir préparer ses séquences de phoning, savoir construire son argumentaire et les réponses aux objections les plus courantes

PRÉREQUIS : Etre dans une démarche active de recherche de prospects

PUBLIC CONCERNÉ : Commercial, technico-commercial, assistante administrative

Si vous souhaitez soumettre cette formation à votre Organisme Paritaire Collecteur Agréé, nous vous conseillons de prendre conctact avec le formateur avant de vous enregistrer et effectuer tout payement en ligne. Vous trouverez ces coordonées ci-dessous

Alain COLLOMBET

Consultant | Formateur

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