Organisé par Convergence avec le soutien de DS Avocats

« Meilleures pratiques et nouvelles approches pour sécuriser ses transactions sur l’axe Afrique- Méditerranée- Europe» 

Focus sur l’import/export de marchandises

Le commerce mondial des marchandises avoisine les 40 trillions de dollars, un chiffre qui stagne voire diminue faiblement depuis quelques années et cela hors crise du COVID19. L’Europe représente près de 38% des exportations mondiales, l’Asie du Sud Est 24 %, l’Amérique du Nord 14 % avec 23% pour le reste du monde dont moins de 9% pour l’Afrique et le Moyen Orient. Le Commerce Nord/Sud et Sud/Sud sur l’axe Afrique – Méditerranée-Europe reste sous dimensionné, accentué par le poids encore modeste de l’Afrique dans les exportations mondiales mais aussi par le faible tropisme africain des entreprises européennes. Parmi les raisons de ce déséquilibre, le déficit dans la sécurisation des transactions d’achat ou de vente, qui reste encore aujourd’hui un enjeu majeur des entreprises à l’international. Comment sécuriser ses transactions au plan commercial, juridique, financier, stratégique et couvrir ses risques ? Que doit savoir le dirigeant d’une entreprise importatrice ou exportatrice, au-delà de la maîtrise technique des outils du commerce international ? Que conseillent les experts et les meilleurs praticiens de l’export à leurs pairs pour sécuriser leurs transactions? 

Au programme :

Appliquer efficacement les Incoterms 2020

- Rappel de la portée générale des incoterms  

- Les principales innovations des  Incoterms (2020)

- Quels incoterms privilégier pour un exportateur sur l’axe Europe/Afrique ? 

Maitriser les évolutions des règles de l’origine

- Rappel des distinctions entre origine préférentielle et origine non préférentielle

- Règles, certification et marquage  d’origine.

- Evolution des règles, impact des nouveaux accords de libre-échange

- Quelles précautions prendre pour l’exportateur ?

S’inspirer des spécialistes pour sécuriser ses opérations internationales 

- Organiser ses opérations export/import: comment choisir ses partenaires clés ?  banquier, assureur, transporteur, logisticien, commissionnaire, prestataire en douane, société de certification, fintech

- Comment sécuriser l’achat et/ou la vente ? les solutions des tiers de confiance

Illustrations: nouvelles approches commerciales pour sécuriser ses affaires  

- Vendre sur place : exemple dans l’agroalimentaire

- Vendre en direct aux clients avec l’appui de relais locaux et/ou de sociétés d’externalisation commerciale

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