Descriptif
MARDI 13 SEPTEMBRE 2016
Toute l'équipe des DCF Paris est ravie de vous convier à sa soirée de rentrée à ne surtout pas manquer !
18h45 - 19h30 : Apéritif et prise de contacts
19h30 - 20h00 : Présentation des DCF
20h00 - 21h00 : Conférence de Jean-Philippe Cunniet
Pour l'occasion, Jean-Philippe Cunniet, fort de son expérience de directeur commercial à l'international dans un grand groupe américain puis dans 2 startups, posera les questions clés sur la transformation de la vente :
- Le social selling est-il déjà "has been" ?
- Les commerciaux sont-ils des enfants gâtés ?
- Les acheteurs perçoivent-ils la vente sociale comme du SPAM ?
- La vente B2B doit-elle se transformer ? Comment ? Par qui ? Pourquoi ?
- La direction générale prépare-t-elle bien l'entreprise au futur de la vente complexe ?
- Comment transformer tous les collaborateurs de l'entreprise en "force de confiance" ?
- Les commerciaux doivent-il s'inspirer du marketing, et le marketing du commercial pour s'aligner ?
- Les technologies #Martech et #Salestech peuvent-elles "augmenter" l'efficacité des commerciaux ?
21h00 - 23h00 : Cocktail et networking
Inscriptions
Concorde Montparnasse
Visuel
CONFERENCIER
JEAN-PHILIPPE CUNNIET
Jean-Philippe Cunniet accompagne les entreprises dans la transformation des processus de vente complexe B2B et dans leur stratégie autour des données.
Ancien directeur commercial à l'international pour le groupe américain d'information financière Dow Jones, il a créé 2 start-ups B2B dans l'internet des objets et les études marketing.
En 2016, il participe à la création de l'association pour la transformation de la vente complexe (www.efforst.org), et enseigne à l'ESSCA, ESSEC, et à l'ESC Rennes.
Informations Réseau DCF
Le réseau national des Dirigeants Commerciaux de France c’est :
- 80 associations régionales
- + de 2500 membres
- 10 000 entreprises sympathisantes
- une action continue depuis + de 80 ans
Sur Paris, chaque mois, plus de 50 professionnels de la fonction commerciale se rassemblent (dirigeants commerciaux, DG, patrons de PME et experts) pour partager savoir-faire, expérience, et carnet d’adresse ; le tout dans une ambiance conviviale et d'accueil qui nous caractérise.
Pour toute demande de renseignement,
contacter Yves BOURGOIS :
06.73.68.70.78
yves.bourgois@atriumconseil.com
Pour plus d'information sur le réseau des managers de la performance commerciale :
www.reseau-dcf.fr