Inscriptions
Descriptif
Nous vous accompagnons pour conduire efficacement un entretien de vente jusqu’à sa conclusion tout en défendant vos marges.
OBJECTIFS
•Transformer ses actions de prospection en vente
•Maîtriser et respecter toutes les phases de l’entretien de vente et les outils depuis la préparation jusqu’à la conclusion de la vente
•Utiliser les techniques de vente appropriées à chaque étape (techniques de questionnement, de reformulation, de validation, de réponse aux objections, de conclusion…).
•Défendre son prix et sa marge
•Conclure sur un accord profitable
Focus COVID-19
•Comment poursuivre vos actions ?
•Quels canaux utiliser (mail, téléphone, plateforme digitale ….) ?
•Comment conclure une vente à distance ?
•Revenir progressivement à la normale - quelles solutions retenir de cette période de crise ?
LES + PRATIQUES
Jeux de rôle sur la pratique des techniques de vente
Quizz sur la négociation
Animateurs : Valérie Lemasson, Consultante
Prix : 185 euros TTC