Non à la prospection dans le dur ! Oui à la prospection intelligente ! 

Les méthodes de prospection traditionnelles s'épuisent : 18 appels pour 1 contact, 1% de rappel, 24% de lecture d'emails, ...

Les acheteurs ont changé, ils évitent de plus en plus les vendeurs durant le processus d'achat. 80% d'entre eux préparent leurs achats sur internet.

Les entreprises doivent modifier leurs méthodes commerciales.

De nouvelles méthodes commerciales existent pour attirer les acheteurs plutôt que de les agresser. Elles ont pour moteur la transformation digitale :  inbound marketing, social selling, réseaux sociaux, sales tech, plateformes d'automation.

Venez partager es retours d'expérience de managers commerciaux qui ont décidé de faire évoluer leurs méthodes commerciales.

Autour de la table :

• Sophie ATTIA, IDSA qui nous apportera son expertise 

Témoignages de : 

• Sébastien Henrot, Ines CRM
• Fabrice Villier, Deuzzi
• Philippe Brocard, Groupe ATC