La prospection commerciale est un élément clé dans la stratégie commerciale d’une entreprise, elle l'est d'autant plus cette période de crise sanitaire.

Objectifs

• ​​Construire vos propres outils de prospection (plan de prospection, argumentaire, tableaux de bord de suivi et d’analyse de vos actions de prospection…) en adéquation avec le plan stratégique de votre entreprise.
• Acquérir une méthodologie pour organiser et planifier votre prospection, cibler et qualifier vos prospects, mesurer et analyser vos résultats.
• Identifier les différents moyens pour prospecter (focus phoning) et les compétences indispensables.
• Savoir répondre aux objections de vos prospects.
• Connaître les erreurs à ne pas commettre.

Focus COVID-19 :

• Pourquoi faut-il absolument poursuivre vos actions ?
• A quelle cible s’adresser en priorité ?
• Comment vous constituer une bonne base de prospection ?
• Comment éviter que vos prospects vous oublient ?
• Quels canaux privilégier pour vos campagnes de prospection ?

LES + PRATIQUES :

Mise à disposition d’outils pratiques prêts à l’emploi (modèles de plan de prospection à personnaliser, exemple de tableau de gestion de la prospection, catalogue d’objections-contre objections...)

Animateurs : Valérie Lemasson, Consultante