Inscriptions
Descriptif
VENDRE c’est compliqué et douloureux
- 80% des entrepreneurs ne sont pas à l'aise pour vendre
- Les femmes sont même 99% à détester cela !
- Dès que vient la question fatidique du prix, on éprouve un malaise qui va de la gêne à la culpabilité et nous empêche souvent de finaliser la vente
- On s’excuserait presque d’exister et d’oser facturer sa prestation ou son produit !
- Quand un prospect dit non (ou qu’il va « réfléchir ») on se sent rejeté(e), incompris(e) et frustré(e) de « passer à côté »
- On a du mal à déterminer et à assumer ses tarifs
- On a du mal à argumenter, on vit le « face à face » très mal
- On n’aime pas la sensation de devoir « forcer la main » pour réussir une vente
- On se bride dans ses propositions de peur d’être « trop cher »
- Essuyer des refus nous fait perdre confiance
ET POURTANT :
* La vente est le nerf de la guerre, sans clients, pas de chiffre d’affaires …
* … et sans chiffre d’affaires suffisant, c’est notre revenu qui est insatisfaisant pour vivre
* Avant de faire ce qui nous anime et nous passionne, il faut bien le vendre. C’est notre 1er métier d’entrepreneur.
* Qui mieux que nous pour vendre notre activité ?
* On est convaincu d’apporter un service ou un produit de valeur, de pouvoir aider ses interlocuteurs
* On rêverait vendre avec naturel et plaisir en restant soi …
… C’est POSSIBLE !
Objectifs et programme
A l'issue de cette journée de formation concrète, vous disposerez des bases de la vente par la valeur pour expérimenter une nouvelle façon de vendre avec naturel et plaisir qui a fait ses preuves :
- vous aurez les clés d’une nouvelle posture authentique de vente
- vous aurez intégré les 3 principes fondamentaux de la vente par la valeur qui vous permettront de vendre sans culpabiliser, en restant vous-même et intègre
- vous aurez la capacité à oser vendre votre produit et prestation à sa juste valeur, sans brider votre créativité
- vous aurez intégré le processus d’engagement d’un client et la démarche fusionnelle pour l’appliquer à votre business
- vous saurez comment aider vos clients à dépasser la question du prix
- vous aurez acquis la structure de conduite d’un entretien de vente et vous aurez ainsi la capacité à améliorer la conclusion de vos ventes
Les apports théoriques et pratiques de la formation seront intégrés par les participants selon une pédagogie qui favorise leur implication : les participants ne font pas que recevoir un enseignement, ils en sont acteurs pour l’intégrer durablement dans leur quotidien d’entrepreneur.
MATIN : Changer de vision pour changer de posture
- Accueil et introduction
- Présentations
- Objectifs
- Vendre dans l’intérêt de ses clients
- Vendre : un moyen et non une fin en soi
- Comment améliorer sa posture de vendeur
- Le processus d’engagement d’un client
- La vente orientée client
- Vendre ce qu’un client achète
- Les principes de la vente par la valeur
- Problématique
- Perception
- Enjeux
- Ateliers créatifs et mise en application
APRÈS-MIDI : Conduire ses ventes pour améliorer sa conversion clients (en quantité et en qualité)
- Clés de réussite pour vendre mieux et plus
- Garder la main dans l'intérêt de ses clients
- Ecouter ... vraiment
- Gagner la confiance par sa posture
- Aider son client à investir de manière juste
- Les bases de l'entretien de vente
- La vente en 2 RDV
- L'entretien n°1 : prise de conscience et calcul des enjeux
- L'entretien n°2 : co-construction de la proposition commerciale
Modalités de participation
Budget d'investissement : 240 euros HT (TVA non applicable) comprenant la journée de formaiton et un suivi personnalisé
Acompte de réservation de 120 euros, règlement du solde le jour de la formation
Événement
La vente par la valeur - Les bases pour vendre plus et mieux
Contact organisateur
Je suis une star de mon business ! (mais pas tous les jours)
Cécile Bonnet
Adresse : 16 rue de Quillien
29360 Clohars-Carnoët
FRANCE
Téléphone : 0970445025