PROGRAMME

Les différentes étapes du process client vendeur et client acquéreur

Méthodes vendeur en 5 étapes cruciales

Méthode de découverte et suivi acquéreur

Astuces et réflexes à intégrer pour optimiser son action commerciale

• quel mandat je veux ?

• Dois-je prendre tous les mandats ?

• Quelles actions dois-je mener et les pièges à éviter selon le « qualité «  du mandat

• découverte vendeur et sa motivation de vente ( les questions à lui poser)

• le suivi du vendeur , pourquoi et comment le faire ?

• les différentes méthodes de suivi

• comment faire que nos clients nous recommandent

• comment gagner et garder leur confiance

• connaître parfaitement ce que le secteur a comme atouts et faiblesses