ETI, PME, Startups : comment accélérer vos ventes à l’international avec le Social Selling & l'Inbound Marketing

Le "Social Selling", une approche B2B de l’avenir ou d’aujourd’hui. Comment la France adopte-t-elle cette nouvelle approche versus les États-Unis ?

L’Inbound Marketing, nouvelle philosophie en terme de relation commerciale, est basé sur la séduction du prospect par le biais de contenus remarquables. Cette technique suit une logique de permission et de respect du consommateur et accroit l’attractivité de votre marque et de vos expertises.

Description

La quatrième révolution digitale a débuté depuis 2010, cette nouvelle réalité modifie le modèle de commercialisation de l'ensemble des sociétés. De plus, elle a dématérialisé les frontières et donne accès à des contacts qualifiés avec peu d’investissement.

En parallèle, les consommateurs se sont retrouvés de plus en plus submergés de messages publicitaires : campagnes emailings, bandeaux publicitaires, retargeting, etc. Le consommateur actuel a de plus en plus de choix pour un même produit ou service, est désormais très bien informé et demande une expérience sur-mesure par rapport à ses besoins.

Comment en tant qu’entreprise française pouvez-vous tirer profit de l’expérience américaine en social selling et inbound marketing  pour développer vos ventes en France et à l’export ?

AR Mobile            

Société basée à Montréal au Canada et active en France depuis 5 ans, AR Mobile accompagne, depuis sa création il y a 8 ans, des sociétés dans leur commercialisation internationale. La transformation digitale et l’arrivée de l’approche B2B « Social Selling » est devenu un impératif afin d’assurer une efficacité commerciale pour le marché Nord-Américain. Cette révolution digitale nous permet de travailler dans un environnement sans frontière. Nous avons donc mis en place, dès notre création, une équipe en Inde afin de permettre à la fois une très grande efficacité opérationnelle, mais aussi d’être très compétitifs. Nous avons également une équipe d’analystes basée au Canada et des partenaires stratégiques à l’échelle mondiale.

Martin Deslauriers

Détenteur d'une MBA et faisant partie de la troisième génération d’une famille d’entrepreneurs, il possède une expérience de 25 ans dans le monde des affaires. Président d'AR Mobile, il est adepte du « Social Selling » depuis 8 ans. Il a travaillé la méthodologie dans le but d’offrir tous les bénéfices d’une stratégie efficace dans un programme complet « clé en main ». Le programme résultant se nomme Le Vendeur Virtuel et il emmène Martin à partager son savoir-faire au Canada et en Europe.

InPuzzle agence de contenus multilingues

 A travers la diversité et la richesse de nos compétences linguistiques et techniques, nos équipes vous apportent les solutions multilingues au plus près des marchés que vous souhaitez conquérir. Savoir-faire, exigence et réactivité définissent notre groupe implanté à l’international. La qualité de nos prestations est assurée par une équipe interne de 45 personnes, responsables linguistiques issus de 17 nationalités, chefs de projets, techniciens de la communication digitale.

Emmanuel Angé

10 ans d’expérience dans l’industrie de la localisation et la communication multilingue, Emmanuel accompagne les sociétés B2B et B2C dans la déclinaison de leurs contenus Web/Print/Vidéo.D’une formation initiale en commerce international, ayant démarré sa carrière en tant que commercial export, Emmanuel s’est ensuite tourné vers le secteur des services linguistiques. Passionné par les nouvelles méthodes de Marketing & Sales Management, Emmanuel a développé ces dernières années des prestations de conseils en stratégie de contenus multilingues afin de permettre à ses clients de développer leurs ventes à l’export par le biais du numérique et de l’inbound marketing. Suivant actuellement un Executive MBA à la Rennes School of Business, spécialisation Innovation & Entreprenariat, il rédigera un mémoire sur les thèmes de l’Inbound marketing et du Social Selling à l’international.