Inscriptions
Descriptif
La réussite commerciale d’un produit/service industriel repose sur plusieurs piliers, dont sa conception et son marketing stratégiques en amont, le choix du business model et le plan d’action marketing et commercial, la performance commerciale et le service client de l’entreprise.
Focus sur les actions et outils d’amorçage des ventes et de performance commerciale !
Cette formation permettra aux participants de :
- Savoir valoriser son offre commerciale produits/services
- Identifier ses cibles prospects
- Définir ses objectifs de vente et son plan d’actions commerciales pour les atteindre
- Piloter son activité et ses résultats
PROGRAMME
1 - Analyser et construire sa performance marketing et commerciale
- Comment analyser votre savoir-faire et/ou votre innovation ?
- Comment identifier vos cibles ?
- Comment positionner votre produit ou service sur le marché ciblé ?
- Comment identifier et analyser les acteurs de votre filière ?
- Comment construire le prix de mon produit/service ?
- Comment fixer vos objectifs de prospection ?
2 - Lancer sa prospection et développer ses ventes
- Comment je me présente ? mon pitct
- Comment j’identifie mes cibles ? mes sources et ma base de données
- Comment mettre en œuvre ma prospection commerciale ? mes outils de prise de contact, relance téléphonique, RDV
- Comment s’organiser et gérer son activité ? mon plan de contact hebdomadaire, mon CRM
- Comment piloter mon avancement et mes résultats ? Mes outils de pilotage et indicateurs de performance
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Événement
Amorcer les ventes de vos innovations industrielles !
DYVEM
Parc d'activités Maisonneuve - 6 rue Marcel Dassault - Bâtiment A, 1er étage44980 Sainte-Luce-sur-Loire
FRANCE
Contact organisateur
DYVEM
Angèle TESTON
Adresse : Parc d'activités de Maisonneuve - 6 rue Marcel Dassault - Bat A, 1er étage
44980 Sainte-Luce-sur-Loire NANTES
FRANCE
Portable : 0674994071
Site : http://www.dyvem.com